Cómo fijar el precio de tus productos

Un buen precio ayuda a cubrir tus costos, transmitir valor y atender a tu mercado. No hay una fórmula universal.

Antes de empezar: prepara esto

• Costo real de adquisición o producción por unidad.
• Embalaje, comisiones, devoluciones y transporte que asume tu negocio.
• Referencias de mercado de competidores comparables; compara calidad y servicio, no solo precio.

Cómo hacerlo, paso a paso

1. Calcula costo variable unitario completo.
2. Añade margen deseado y analiza si el precio es coherente con el valor que recibe el cliente.
3. Separa claramente impuestos cuando corresponda según régimen y tipo de operación.
4. Prueba ofertas sin descuidar el margen y registra resultados.
5. Actualiza listas cuando cambian proveedores; avisa precios claros al consumidor.

¿Cuánto cuesta?

Ejemplo: costo total de una unidad USD 6, precio USD 10: diferencia bruta USD 4 antes de repartir gastos fijos, tributos y otros costos.

Horario y canales de atención

No requiere ventanilla; es una decisión comercial que debe revisarse periódicamente.

Un consejo para avanzar con tranquilidad

Objetivo y carpeta de preparación

• Costo de compra o fabricación; transporte, empaque, comisiones, merma y tiempo invertido.
• Precios comparables de negocios similares y diferencias reales en calidad.
• Impuestos aplicables al bien/servicio y régimen del contribuyente.

Procedimiento recomendado, paso a paso

1. Calcula costo real unitario sumando costos directos y una porción de los gastos pertinentes.
2. Define el margen que te permita reponer inventario y pagar obligaciones.
3. Compara con precios del mercado, sin copiar números desconectados de tus costos.
4. Diseña combos o tamaños pequeños si el precio de entrada resulta elevado.
5. Revisa qué descuento máximo puedes ofrecer sin vender por debajo del costo.

Dudas operativas: costo, oficina, plazo y resultado

• Costo: separa tasas públicas verificadas, costos opcionales de profesionales y presupuesto propio del negocio. Si la obligación depende de actividad y cantón, no existe cifra única para todo Ecuador.
• Atención: revisa el portal de la autoridad competente y confirma la oficina, modalidad, horario, feriados y si necesitas cita antes de trasladarte. No se debe suponer que todas las ventanillas atienden igual.
• Resultado: conserva comprobantes, fechas, identificación del trámite y una copia de los documentos que hayas presentado; al recibir una aprobación revisa que coincidan nombre, actividad y local.
• Siguiente paso: integra lo aprendido a tu presupuesto, calendario y forma de atender clientes; usa solo los sistemas que aporten valor real.

Qué puedes preparar después de completar este paso

• Un registro simple de ingresos, gastos, productos y responsables.
• Una presentación comercial coherente, con información veraz y canales que realmente puedas atender.
• Una lista de necesidades digitales priorizadas: catálogo, web, pedidos, inventario o CRM, sin contratar todo a la vez.

Fuentes oficiales y última revisión

Contenido revisado editorialmente el 14 de octubre de 2026. Antes de tramitar, verifica requisitos, canales, horarios y tasas actualizadas; las reglas del caso concreto y del cantón prevalecen.

• SRI: actividades y comprobantes ↗

Cómo puede acompañarte LAYC después de este paso